15 jul
09:30

Calendari: 15 i 22 de juliol de 2019
Horari: de 9:30 a 13:30h 
Durada: 8 hores
Lloc d'impartició: C/ Ausiàs Marc 9, 08224 Terrassa

 

OBJECTIU:

L'objectiu del curs és ensenyar a optimitzar la informació comercial de tot tipus d'organització. Contempla casos pràctics per a professionals que precisin aprofundir en el reporting de l'àrea comercial usant el potencial de les taules dinàmiques aplicades a les variables d'aquest àmbit. Utilitzar una eina de reporting a l'àrea comercial permet a una organització conèixer millor els seus clients, obtenir noves oportunitats de negoci, millorar en els processos comercials, avançar-se als canvis en les decisions de compra i preveure els efectes dels competidors.  

Assistint al curs es podrà:

- Conèixer els principals avantatges de les taules dinàmiques a l'àrea comercial.
- Aprendre a dissenyar diferents tipus d'informes i indicadors.
- Crear alertes de diverses classes que permetin avançar-se als possibles problemes.
- Dissenyar objectius de venda per a les diferents variables comercials.
- Conèixer tècniques d'anàlisis i característiques de les taules dinàmiques que ajudin a millorar la gestió comercial.
- Crea un panel de vendes amb indicadors, informes i gràfics interactius.
- Aprendre a optimitzar la informació comercial de forma innovadora i pràctica.


CONTINGUTS:

  1. Introducció: característiques bàsiques de les taules dinàmiques aplicades a l'àrea comercial a través d'un cas pràctic.
    - Tipus d'informes rànquing/ABC.
    - Informes comparatius.
    - Tipus de gràfics.
    - Funcionament dels formats condicionals
    - Formes d'aplicar la segmentació.
    - Fórmules en les taules dinàmiques.

 

  1. Informes i indicadors per a la gestió comercial.
    - Control d'ofertes, nombre de visites i oportunitats de venda.
    - Anàlisi de comandes mitjançant el control de lliuraments: endarreriments i comandes pendents.
    - Anàlisi de l'eficàcia de la concentració de lliuraments/comandes per client.
    - Anàlisi de vendes per client, família, articles, segons el període.
    - Anàlisi de la rendibilitat en relació amb les vendes.
    - Anàlisi de vendes creuades per millorar l'eficàcia comercial.
    - Diferents tipus d'objectius: nombre de visites i diferents tipus de vendes
    - Com analitzar objectius de vendes simples o compostos.
    - Control de l'impacte dels nous productes.
    - Auditoria de dades comercials.
    - Gestió de previsions de vendes.

 

  1. Confecció d'alertes per a l'àrea comercial.
    - Anàlisi i control d'abonaments.
    - Indicadors d'avís de l'última compra per client.
    - Control d'articles amb vendes inferiors a un any, comparant l'estoc actual i rotació.
    - Control dels diferents objectius de vendes.
    - Control de ratis de cobrament.
    - Anàlisi de risc per client.
    - Gestió de cobraments retardats.
    - Control de marges per a les diferents variables comercials.

 

  1. Creació d´un panell de control de vendes: indicadors, informes i gràfics interactius.

 

*Els participants han de tenir un coneixements mínims de taules dinàmiques i realitzaran el curs amb la versió d’Office Excel versió 2010.

 


DOCENT:

Sr. Lluís Muñiz

Economista, consultor en sistemes d'informació, auditor i Màster en Direcció Financera. Professor en diverses escoles de negoci, posseeix una elevada experiència en el disseny de nombrosos sistemes de reporting en totes les àrees de l'empresa mitjançant taules dinàmiques i Power BI. Expert en control de gestió, planificació, sistemes d'informació i implantació de diferents ERPs, CRM i sistemes de reporting en diverses empreses.

 

PREU: 210 €

El preu inclou la gestió de la bonificació del curs a través de la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo. Les empreses que apuntin als seus treballadors/es en règim general podran recuperar parcialment l'import del curs (si tenen crèdit disponible) a través del pagament de les quotes de la seguretat social.

 

INSCRIPCIÓ:

Per realitzar la inscripció al curs clica aquí